Passion up your Sales!

Bist du glücklich mit dem, was du tust?

Oder rennst du Zielen hinterher, die gar nicht deine sind?
Denen du hinterherläufst, weil Social Media sie dir zeigt? Dass du nur als erfolgreich giltst, wenn du 100k im Monat machst? Dass du keine 1:1-Coachings mehr platzieren sollst, weil sie nicht skalierbar sind? Dass du alles auf online umstellen musst?

Was machst du da draußen eigentlich? Wen oder was supportest du?

Dich und deine Vision oder die Erwartungen der anderen? Die angeblich richtigen Strategien, die dir suggeriert werden?

Dein Business - deine Regeln!

Mach, was DU willst!

Was sagst du dazu?

Agieren oder reagieren?
Kreieren oder kopieren?

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Du redest dich auch um Kopf und Kragen beim Kunden? Und gleichzeitig auch noch bei dem falschen Ansprechpartner?

Entspann dich! Klassiker!

Alles nur eine Sache des Trainings!

Oft ist es die Aufregung, die uns zu viel reden lässt. Dann möchtest du unbedingt überzeugen und das „Ja“ bekommen und dann kippt der Text in ein „ich, ich, ich“, um beweisen zu wollen, dass du die Richtige für die Zusammenarbeit bist!

Viel hilft viel - ist im Verkauf selten die richtige Strategie!

🟡Tipp 1:
Stell viele Fragen und höre deinem Gegenüber interessiert zu. Nur so kannst du passgenau anbieten und auf das Vertrauenskonto einzahlen!

🟡Tipp 2:
Lass die Selbstbeweihräucherung bleiben. Beiweisführungen sind wichtig, doch bitte nicht, indem wir uns selbst in den Himmel loben!

🟡Tipp 3:
Identifiziere früh deine Eintscheider: Muss der Ehemann vielleicht zahlen? Dann hole ihn mit ins Gespräch. Deine Kundin ist in der Regel keine Top-Verkäuferin, um die Investition gekonnt zu argumentieren!

Redest du manchmal auch zu viel? 😉

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3 wichtige Zeitpunkte, wann du im Gespräch den Mund halten solltest

1️⃣ Klingt banal und einfach, stellt für viele von uns aber eine Herausforderung dar: Nach einer Frage den halten und einfach mal die Antwort abwarten. Alles, was dein Kunde erzählt, kann für deinen Abschluss relevant sein. Zerrede dir bitte nicht die Antworten!

2️⃣ Im Abschluss: Dein Kunde sendet dir unbewusst ein Kaufsignal. Du erkennst dieses und beantwortest zunächst seine Frage und gehst dann in die Abschlusstechnik. Wichtig: Deine Antwort auf das Kaufsignal ist bitte kurz und auf den Punkt. Manch einer verlabert sich hier und schweift wieder in die Beratung ab.

3️⃣ Nach dem Abschluss: Nach Auftrag nicht mehr nachberaten. Ein falsches Wort und du könntest deinen Kunden verunsichern.

Wie gut gelingt es dir mit einem einfach mal Schweigen können?

Hast du einen Trick, wie du dich dabei besser unter Kontrolle hast?

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Das wars dann mit dem Umsatz! 😕

Du fühlst dich sicher mit deinem Auftrag, freust die innerlich schon total auf die Zusammenarbeit und entspannst dich zunehmend... während du noch im Gespräch bist...

☝Und das kann dir schnell deinen Auftrag kosten!

Das sind die 3 häufigesten Klopper, die ich in der Praxis erlebe bzw. DAS solltest du lieber lassen:

Nr. 1️⃣: Nachberaten!
Lass das bitte sein. Es ist so oft gut gemeint, deinem Gegenüber noch das ein oder andere gut gemeinte Argument mitzugeben. Der Schuss kann aber schnell nach hinten los gehen. Bsp: "Super, Frau Kundin, das wird klasse! Sie brauchen auch keine Angst haben, dass wir nachher keine Termine finden oder so. Montags finden wir meistens was..." Kundin: `Ähm, montags kann ich nie...!" Herzlich willkommen im blöden Gespräch...

Nr. 2️⃣: Bitte schenke dir miesen Small Talk!
Irgendwie noch die Verabschiedungsphase füllen... und schon wird über das miese Wetter oder die hohen Energieskosten gejammert. Jepp, Gemeinsamkeiten machen sympathisch, aber im Tal der Tränen werden selten Geschäft gemacht. Also: Gehe postiv aus dem Gespräch!

Nr. 3️⃣: Plumpe Tipp-Frage!
Ja, ich bin Fan davon, nach Tipps, sog. Empfehlungen zu fragen. Doch bitte, mach das ordentlich. Nach einem Tipp fragen bedeutet nicht: "Ey, kennste da noch wen, der das braucht?" Neiiiiiiin, bitte!!! Dann lass das lieber bleiben. Das ist plump, unseriös und echt schlecht. Sprich mich gern an, wenn du das ordentlich machen willst. Aber bitte, bitte, ich flehe dich an: Nicht so!!!

Kommt dir was bekannt vor? 😉

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