Allgemein, Coaching, Verkaufstraining, Vertriebscoaching, Vertriebstraining
Hast du schon einmal von der Idee gehört, dass du ohne sichtbares Verkaufen erfolgreich sein kannst? Klingt irgendwie verlockend, oder? Aber ist das wirklich möglich? Wir schauen uns mal dieses – aus meiner Sicht als Sales Coach – Paradoxon an, das als...
Allgemein, Angebotsmanagement, Neukundengewinnung, Verkaufstraining, Vertriebstraining
Das wars dann mit dem Umsatz! Endlich hast du wieder einen heißen Lead bekommen. Das Gespräch läuft richtig geschmeidig, du warst total authentisch und der Funke ist direkt übergesprungen. Das gegenseitige Vertrauensgefühl ist da, toll! Du fühlst dich sicher...
Allgemein, Neukundengewinnung, Social Media, Vertriebstrategie
Immer mehr Unternehmer gehen online und verkaufen im Social Media. Das ist auch gut so, denn: Um in den nächsten Jahren noch mitspielen zu dürfen, müssen sie das auch! Doch Verkaufen im Social Media bedeutet mehr als ein Profil zu haben, Ads zu schalten, Beiträge zu...
Allgemein, Neukundengewinnung, Vertriebstrategie
Nicht nur als Gründer oder Einzelkämpfer trifft man auf die Situation, dass mehr Umsatz her muss. Wie kommst du schnell an neue Kunden? Vor allem an Umsatz, der zeitnah fließt und nicht erst nach einer Lead-Time von zig Monaten auf deinem Konto auftaucht. Die Antwort...
Allgemein, Vertriebstrategie
Hunter von Farmern im Vertrieb unterscheiden zu können, sollte für jede Führungskraft eine Kernkompetenz im erfolgreichen Recruiting darstellen. Eine Fehlentscheidung kann hier richtig teuer werden. In meiner Zeit als Verkaufstrainerin bekam ich gern folgende...
