Allgemein, Neukundengewinnung, Social Media, Vertriebstrategie
Immer mehr Unternehmer gehen online und verkaufen im Social Media. Das ist auch gut so, denn: Um in den nächsten Jahren noch mitspielen zu dürfen, müssen sie das auch! Doch Verkaufen im Social Media bedeutet mehr als ein Profil zu haben, Ads zu schalten, Beiträge zu...
Allgemein, Neukundengewinnung, Vertriebstrategie
Nicht nur als Gründer oder Einzelkämpfer trifft man auf die Situation, dass mehr Umsatz her muss. Wie kommst du schnell an neue Kunden? Vor allem an Umsatz, der zeitnah fließt und nicht erst nach einer Lead-Time von zig Monaten auf deinem Konto auftaucht. Die Antwort...
Allgemein, Vertriebstrategie
Hunter von Farmern im Vertrieb unterscheiden zu können, sollte für jede Führungskraft eine Kernkompetenz im erfolgreichen Recruiting darstellen. Eine Fehlentscheidung kann hier richtig teuer werden. In meiner Zeit als Verkaufstrainerin bekam ich gern folgende...
Angebotsmanagement, Vertriebstrategie
Konkrete To-Dos und Not-To-Dos für deutlich mehr Umsatz – Angebot schreiben mit Erfolg Egal, ob Gründer, Einzelunternehmer oder Großkonzern: In den meisten Fällen werden viel zu viele Angebote geschrieben, die von Anfang an für die Katz waren. Und gleichzeitig...
