Denise Spekowius
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Hunter oder Farmer – Wer den Unterschied nicht kennt, verhindert Umsatzwachstum!

Hunter oder Farmer – Wer den Unterschied nicht kennt, verhindert Umsatzwachstum!

Allgemein, Vertriebstrategie

Hunter von Farmern im Vertrieb unterscheiden zu können, sollte für jede Führungskraft eine Kernkompetenz im erfolgreichen Recruiting darstellen. Eine Fehlentscheidung kann hier richtig teuer werden. In meiner Zeit als Verkaufstrainerin bekam ich gern folgende...

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